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精品电视剧高效传播策略分析
发布时间:2009/10/4  阅读次数:9869  字体大小: 【】 【】【


  主持人王刚:原来如此,谢谢,上文广,SMG鼎鼎有名,发展电视剧形成独特的投资模式,经济效益也非常显著。下面请上海文广新闻传媒集团影视剧中心副主任金维一介绍一下。  

  金维一:首先我们面临非常激烈的竞争,优秀的版权资源越来越稀缺。我觉得可能中国电视台实在太多了,精品总有这么一些,把这些精品均摊到这些中国有四十几家卫视,这样均摊下去,构成竞争太激烈的一个最主要原因。你说美国无非就是四家而已,中国有四十家卫星台在天上飞。美国人曾经开玩笑,美国总部才有三个汽车厂,有整合战略,十几年前中国每个省都有自己的汽车厂,有自己的汽车企业,说到中国曾经有一个汽车叫前进牌,为什么叫前进呢?因为它没有倒车挡。  

  中国汽车行业经过十几年整合,现在慢慢已经出来自己的品牌了。每个平台之间同质化是非常明显的,7:00肯定是新闻联播,7:30肯定是自己省市新闻,然后后面就是电视剧,有时候播两集,有时候你播三集,这种模式构成了影视剧节目资源稀缺最主要的原因。  

  这种情况下,文广现在有13个电视频道,有近一半是播出电视剧的。我们有东方卫视比较倾向于年轻的,白领的频道,我们跟马总有很多具体合作的项目,像新闻综合频道是比较正的频道,在里面播的比较正的剧。还有电视剧频道,倾向于中老年观众需求的一些电视剧。文广变成全国电视剧吞吐量最大的电视平台,缺口显而易见的。依靠的缺口需要平台加大自有版权节目的积累解决这样的问题,这是长久之策。  

  从这种角度来说,文广这两年慢慢加大了影视投资力度,一开始是参股,到慢慢加入有自主版权,自控自投的概念,这里面有几个要点是非常重要的,一个要锻炼自己的团队,有寻找项目的能力,找到一个好的小说版权,找到好的剧本,有眼光去发现,就像南方找到《潜伏》这样的能力,就是寻找项目的能力。  

  第二个是运作项目的能力,怎么样把好的小说,好的剧本,转化为优秀的电视剧作品,这里面有很多丰富的工作要做的。  

  第三个是发行项目的能力,这个项目做好了,光文广自己消费是不够的,文广只是消化一部分的成本,还要通过发行团队获得盈利。  
 
 主持人王刚:我感到一种现象,这个跟以往有所不同,挺新鲜,就是抢播,抢播之前就是抢购,提到抢购我又有一个体会。  
  去年10月份到今年年初拍《铁齿铜牙纪晓岚4》,我发现我们制片人老不见,现在有点麻烦,买的人太多,不知道是卖给谁,叫什么守二守四这些概念我现在才有,抢,最后你不卖给人家,人家会喝完酒拍桌子,半开玩笑,半认真威胁你,我告诉你这个戏不给我们首播,下回再有戏休想让我买。后来我才知道事干不好不成,干好了也麻烦。我不知道各位,汪主任不至于去抢戏吧,你说一说。  
  汪国辉:刚才也说到前提介入,其实想告诉大家这是一个市场的说法,抢戏现在是一种好现象,说明抢的是优秀的作品,比如王刚老师演的戏,也是对市场的一种推动,市场的风向标的,为什么有的戏犯愁卖不出去,有的戏不知道卖给谁好。这是优秀作品的优势,这是一个好现象。  
  至于抢的媒体,我觉得也很正常,谁花的钱都想买好戏,物有所值,或者所谓性价比,我买戏播得又好,经济效益广告又好,当然买好戏花的钱大家都赢,这个也促进现在整个市场量很大,但是美中不足就是质量的滞后,通过抢购,就是竞争,通过竞争促进精品的生产,我们作为媒体希望有更多好的作品,我愿意花钱,宁愿花高价钱买好戏。估计这种抢购的所谓的现象还会存在,市场有竞争,如果没有竞争也就不成为市场,如果没有竞争,永远大家都跟着走,没有优秀,也就带动不了其他的整个市场,没有优秀,没有领头羊,整个产业也不可能提高,我觉得这应该是一个好事。  
  但是希望所有的制作单位,能够像优秀作品看齐,我们有的时候审了片子以后感到很心疼,既然花了钱为什么不把片子拍得好,心疼啊。  
  查道存:抢好剧,卖好剧!  
  查道存:我们台不但抢,还是积极主动的抢,但是抢来了怎么卖更多的钱。我想将来可能有三个方向需要在座的共同来关注的。  
  一:电视剧里面植入广告,我们叫深植入,现在客户越来越看中电视剧里面跟内容结合的深度的植入,情节的植入,品牌的植入,不仅仅在里面放一个道具。电视台广告时间20%,如果内容可以卖钱的时候,能增加很大一块收入。这是第一个方面。  
  二:广传播,为了一个电视剧,我们电视台和媒体要花很大力气炒作它,我们现在发现企业也可以介入炒作,让企业也进来联合炒作这个事。炒作原来变成自身的事,现在变成可以卖钱的事。  
  三:让顾客消费者跟企业一起互动,企业这方面直接带动销售的,愿意花更多的钱赞助。不仅仅是一部电视剧,一部电视剧变成大型的活动,从里面的内容,到终端互动,整体动起来,这样叫拉客户,原来可能在里面插播一条30秒广告,现在可能为这个活动投资几千万都愿意。这是我的一些想法。  
  (三)新媒体介入市场蛋糕越做越大  
  余瑞金:新媒体介入传播更为有效,更为饱和  
  主持人王刚:刚才一个话题中谈到的媒体。  
  刚才余台长《潜伏》这部戏,后来想到除了在我们电视这个平台播出,在新媒体传播上是另一个高潮,当初想到没有,没想到这么火,是不是有点卖后悔了?  
  余瑞金:《潜伏》从刚开始的时候,我还真觉得它会火,反而是合作公司方,这方面的感觉他们可能更加慎重一些。当时团队在看到这样东西的时候,我们第一感觉它会火,而且这个会火的感觉,第一传递是网络,是在网上点击下载量连续几个月居高不下。我们就觉得后面的卫视播出肯定行。  
  所以你要说网络的电视剧我们的认识可能给我们非常深刻的印象,从好几个比较有名的视频网站,而且平面媒体对《潜伏》最早的传播方面的介入,实际上是借助于网站,从平面媒体,广东几个报纸上面,《南方都市报》等等这些,有一个版,每周每个月的榜,这个榜来自于网络媒体,下载量最大,点击量最大的每次都有评,我们从这开始,确实网络力量不可小视。刚才张朝阳总裁谈到电视剧借助于网络,可以使它的传播更为有效,更为饱和。实际我个人觉得可能使这种传播更加完整和更加有深度。  
  更加完整是因为可能我们现在收看电视的观众只是很多观众层面当中的一部分,而且现在中老年观众越来越多,我们分析电视观众构成当中,我们发现有一大块,我们很想影响他们的观众,实际上新媒体这块正是他们的用户,他们叫用户,所以我们觉得这块很重要,只有把这块极好的结合和整合起来,我想这种传播才能覆盖完整。  
  另外一个深入,有深度,我想这个是因为网络媒体,尤其是新媒体,它更多的是强调互动,边看可以边表达自己的观感,意见,诉求,甚至帮你编《潜伏》的续集,包括台湾的一些观众,当然是网络或者是看别的比较多,编的整个《潜伏》台湾版的续集,最后余则成打探到台湾当局准备开放大陆探亲,这么有意思。我想这种深度的互动也是我们未来很值得重视的。  
  金维一:资源抢夺延伸网络  
  主持人王刚:上海人很精明,徽商同样如此,很厉害,这个话题就是你抢戏了吗?  
  金维一:接刚才两位老师提到网络问题,我自己个人看法,现在抢戏不单在电视台抢戏,我觉得越来越激烈会变成网络上抢电视剧网络资源大战。我觉得三五年之后,网络的价格会很快超过电视台的价格。刚才提到《士兵突击》还有《奋斗》,这两个戏说实话在电视台播出收视率并不高。因为它的受众面相当窄,但是恰恰这两个戏是网络上所得的,是网友们把这两个戏顶了成为中国电视剧最火热的一个作品。  
  主持人王刚:您指的“顶”成为最火热,是在电视剧播出之后,还是之前?  

  金维一:应该是网络版权播出去之后,说明我们现在的传播电视平台的受众群年龄在软化,话语权在降低,很多电视剧是一些阿姨,妈妈,老大爷们在打工,他们消费能力很低的。我们现在做一些剧,比如现在做《呼啦啦》这样一个白领的戏,不指望它变成收视率很高的电视剧,但是希望变成影响力很大的电视剧。现在老盯着电视台抢剧,我觉得可能三五年之内,这个事情就会有变化。  
  张永琛:新媒体介入做大市场蛋糕  
来源:腾讯科技
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